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Post by account_disabled on Jan 25, 2024 5:39:22 GMT -5
您已经了解与观众建立联系的重要性。通常,您能够与他们建立情感联系,并像其他人一样激发和激励他们。你知道你可以,因为当人们告诉你你的故事有多么精彩时,你在任何类型的演示结束时都会得到反应和反馈。 但归根结底,如果不能让观众转变,那么世界上最精彩的故事对你来说毫无意义。您可能已经猜到说服是帮助观众做出您希望他们做出的决定的一个要素。如果您希望他们注册,请说服他们注册。 它比这更深入一些。说服首先要控制听众的注意力——他们在注意什么,他们的注意力集中在哪里,以及他们在听你讲话时注意到了什么。 在某种程度上,你可以将其与魔术师的工作方式联系起来。魔术师策略的一部分是通过将您的注意力吸引到特定事件来帮助控制您的视线。 他们可能会向您展示帽子的内部、拉起袖子或旋转桌子。当你看到这一点时,你会认为魔术师在表现出他们的袖子里没有隐藏任何东西时是透明的。 事实是,他们希望你看着他们的手和袖子,这样你就不会看到他们藏在肘部、放在桌子下面或粘在镜子旁边的任何东西。他们控制 电话数据 观众的焦点;因此,他们可以完全控制观众的注意力,从而预测观众的反应。 除了控制受众的注意力之外,说服还可以让营销人员控制所谓的第二次对话。 第二个对话是观众在听演讲时内心的对话。这是他们与自己进行的对话,内容包括晚餐吃什么、客户是否给他们回了电子邮件,或者他们那天早上发布的广告是否有效。 第二次对话往往更具吸引力,并且在观众心目中具有更高的优先级。 所以,如果你让观众的思绪游离到第二个对话中,他们就会继续游离。当营销人员向他们展示您的解决方案或报价时,他们会从一个想法跳到下一个想法,几乎不会把注意力集中在您身上。 另一方面,如果你可以通过说服来控制第二次对话,你就可以加倍增加听众对你的关注度,并降低他们脑海中突然出现一个想法而让他们放弃你的提议的风险。共。 营销人员和品牌可以通过应用故事编织框架以增强说服力并帮助受众转化的方式进行沟通。以下是如何使用这个框架来利用说服心理学来激发行动。
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